Steigerung der Kundenanfragen für einen Immobilienverkauf für Immobilien Seegerer
Immobilien Seegerer hat seinen Sitz in Lindau am Bodensee. Das Familienunternehmen übernimmt für seine KundInnen den Immobilienverkauf und die -vermietung. Außerdem bietet es Finanzierungsberatungen und Wertermittlungen zu Immobilien an. Das fünfköpfige Team betreut KundInnen vom ersten Kennenlernen mit Besichtigung der Immobilie, über die Ermittlung des ortüblichen Marktpreises und der Erstellung professioneller Objektfotos und eines virtuellen 360° Rundgangs bis zur abschließenden Kaufpreisverhandlung.
Der Auftrag
Gemeinsam mit der Bitzilla-Agentur möchte Immobilien Segerer die digitale Präsenz ausbauen und mehr Leads bzw. Kundenkontaktanfagen für Immobilienverkäufe aus dem Großraum Lindau generieren.
Die Lösung
Sie benötigten Unterstützung im Suchmaschinenmarketing konkret im Bereich SEA bzw. Google Ads und YouTube Ads. Außerdem sollte die User Experience (UX) mithilfe eines professionellen Webdesigns verbessert werden.
Anfang letzten Jahres wurde ein erster SEA-Audit erstellt. Dabei wurde dem Unternehmen auf Basis der festgelegten Ziele und KPIs sowie einer ausführlichen Wettbewerbsanalyse eine konkrete Empfehlung gegeben, wie mit den Google Search Ads gestartet werden soll. Der SEA-Audit mündete in einer Kostenkalkulation für die Umsetzung des Kampagnenplans. Im Anschluss wurde im Rahmen des Onboardings ein Google Ads Account erstellt und dieser mit Google Analytics verbunden. Über eine Laufzeit von jeweils sechs Monaten wurden drei Kampagnen gestartet, die hauptsächlich auf die Region Lindau ausgerichtet waren. Die Kampagnen wurden monatlich betreut und anhand verschiedener Kontrollen wie dem Monitoring relevanter KPIs oder dem A/B-Testing verschiedener Anzeigenvarianten laufend optimiert.
Neben den Search Ads wurden außerdem Display- & YouTube-Ad Kampagnen zur Vergrößerung der Markenbekanntheit eingerichtet. Auch diese wurden über einen Zeitraum von sechs Monaten hauptsächlich im Großraum Lindau ausgespielt. Die Strategie der letzten zwei Monate war auf Remarketing und Look-a-Likes ausgerichtet. Über Remarketing sollen BesucherInnen der eigenen Website von Immobilien Segerer auf anderen Sites gezielt angesprochen werden. Ziel der Bildung von Look-a-Likes (dt. „Doppelgänger“) ist es, anhand der Interessen und den demographischen Merkmalen bestehender KundInnen neue, potenzielle Auftraggebende mit ähnlichen Interessen und Merkmalen zu finden und ihnen relevante Werbung zu zeigen. Auch diese Anzeigen wurden einmalig eingerichtet und über den gesamten Kampagnenzeitraum laufend optimiert und angepasst.
Parallel zu den Anzeigenkampagnen wurde außerdem das Webdesign der Landingpage von Immobilien Seegerer weiterentwickelt, um die User Experience für die nutzende Person zu verbessern.
Das Ergebnis
Über den gesamten Zeitraum der Kampagnen von mittlerweile mehr als sechs Monaten konnten die Google Ads Suchanzeigen eine durchschnittliche Click-Through-Rate (CTR) von 10,4% erreichen, womit sie deutlich über dem Benchmark im Wettbewerb liegen. Auch die Google Displaywerbung kann erfolgreiche Zahlen vorweisen. So liegt dort der Cost-per-Click (CPC) bei nur 0,12€ und damit vier bis fünf mal niedriger als der Wettbewerb in der Immobilienbranche. Neben den Google Anzeigen konnten auch bei Googles Videodienst YouTube erfolgreiche Kennzahlen ermittelt werden. So liegen die Costs per View (CPV) bei 0,05€ und damit leicht unter dem vergleichbaren Durchschnitt im Immobiliensektor.
Auch auf der Website von Immobilien Seegerer ließen sich sehr positive Fortschritte erkennen. So hat sich die durchschnittliche Verweildauer auf der Website um 16% gegenüber dem Vorjahreszeitraum erhöht und über den gesamten Kampagnenzeitraum konnten dreistellige Leadzahlen in Form von konkreten Kundenanfragen erzielt werden.
Immobilien Segerer war und ist mit unserer Zusammenarbeit sehr zufrieden, sodass die Kampagnen mindestens bis in den März 2022 verlängert werden konnten.
170
Leadabschlüsse
10%
CTR bei Google Search Ads
0,12€
CPC bei den Google Display Ads
